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屁颠屁颠去面试,话聊了半天,讲得口干舌燥嗓子冒烟,最后HR一说薪水,你差点直接问候她家人,白浪费了感情,还有一大堆吐沫星子……
有人就琢磨了,能不能先谈好钱再去面试?

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如果你是刚出来混的小豆包,或者资历尚浅,议价能力不强,建议“我家大门常打开”,就算走了眼,兹当积累面试经验练手了,不算坏事。

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如果你是职场老油条,有才可以任性一点,尤其骑驴找马,请假不便。电话邀约你时,试探下对方的筹码,多多少少可以屏蔽掉些给不起银子的主,但也有限。
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不论是HR,还是猎头,谈薪说的数,只可信一半。
你不见兔子不撒鹰,她们也是狡猾狡猾地啊,薪资待遇没点水分,怎么引你上钩?猎头,和有个水泡子就说海景房的中介,没太大区别,而像猎头一样做招聘,是很多HR的口号。没有上门量,哪有转化率,先忽悠过来再说……
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买的没有卖的精,你说期望薪资一万八,她说妥妥没问题。你想的一万八是底薪,她说的没问题是底薪+绩效+补助,甚至是连年终奖都算上了的平均数。

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换位思考下,你也得体量HR,光凭看简历就给你一个准确的报价,就好似相亲只看了照片就决定了要不要嫁。多少求职者的简历,都和美了颜的照片有一拼,见面之前吴彦祖,见面之后吴孟达,谁敢轻易就定了价?认同了价值才能谈价格,否则都是瞎扯淡。
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简历中明确期望薪资,是简单有效的方法。
写一个范围,进可攻退可守,听起来策略不错,但要知道,你标价4000-6000元,很可能HR出价就是4000元。企业招聘为了吸引人,“明码标价”,薪资15000-30000元,倍差的范围,看着就和闹着玩似的……
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所以,如果你想在简历筛选这一步做过滤,明哥建议,要么“一口价”,说个准数,如果是老鸟,想明确身价又留点谈判的空间,可以报个年薪;要么写范围,你的最低值就是你的真实期望,超过部分都是“飞来横财”。

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面试,什么时候谈钱?
在面试官问你期望薪资或面试进行到尾声时,再聊给多少银子的事。尤其刚出来混的新人,筹码不多,别太心急沉住气,先让对方了解你的本事,你再去了解公司的情况,然后谈钱,别把自己弄成逐薪而居的造型。

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谁工作都是为了赚人民的币,这事儿彼此心照。但表现得太关注钱或只关注钱,就会让人怀疑你的稳定性。欲擒也要故纵,谈恋爱还先从牵手搂腰亲脑门开始呢,装,也要装装样子。
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面试官主动和你谈钱,是一个信号:
可能看上你了。
为什么说“可能”,也许她不是特别满意,但还想看看价格是不是有惊喜。总之,对你有点意思,否则没必要谈,敷衍下打发走就行了。郎有情妾有意,能不能干柴烈火发生点故事,图穷匕见聊聊钱。
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我们先揣测下面试官的心理:
要价太高,满足不了你的期望,即便同意入职,稳定性可能也会有问题,强扭的瓜虽然解渴但不甜;要价太低,便宜没好货,是不是刚面试时打眼了?这家伙看来没那么有本事。
满足期望,甚至稍微超出一点期望,你入职后的稳定性和战斗力最好。

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明哥面过不少年轻人,两种典型的稚嫩,一是不敢要钱,“我刚毕业,工资没要求,够生活就成”,你自以为有诚意,残忍的真相是:你越廉价,人家越不敢用。不是你示弱,对方就会同情,就算你卑微到尘埃,别人也只会多踩一脚。敢要钱,也是能力和自信的表现。
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二是自我中心,报价的依据不是贡献值,而是生活成本,“一个月多少钱,我能在这座城市活得比较滋润”。老板只会为你创造的价值买单,不会为你的贫穷付薪。

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谈薪,是一个技术活。

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面试官:“你对薪资有什么期望?”
求职者:“我希望六千以上!”
面试官:“我们最多给四千!”
求职者:“太少!起码五千五!”
面试官:“五千!不能再多了!”
求职者:“好!成交!”
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菜市场买土豆的场面,基本不会在面试时出现。面试谈薪,一般不会有这么多回合,毕竟是“卖人”,不是卖衣服或大白菜,如果双方的心理预期相差较大,就会谈不拢。
于求职者而言,谈薪最蛋疼的两个下场:一,去批发市场买衣服,第一次还价,老板就爽快地同意了;二,好容易逮到一个机会,人生中第一个大头华丽丽地出现了,你要价太高把大头吓跑了,这就不好玩了……
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要少了,拿着包月的钱干着不记流量的活,郁闷;要高了,快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了,狮吼功玩现了。谈薪最重要的是,确认自己的底牌,你的期望薪资多少合适,你应该在面试前就心中有数,而不是面试被问及时现琢磨。

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你想的是钱多活少离家近,老板琢磨的是少花钱多办事,这本身是一种矛盾,谈判能不能达成的关键是:随行就市,你的身价与专业能力、工作经验、所在城市、行业状况、学历背景等因素相关。一则要正确评估自身与应聘职位的匹配度,需要注意的是,人的天性都会高估自己;二则要了解业内行情,结合自己在应聘职位能贡献的额外价值以及获得的成长机会,确认期望薪资。

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怎么把薪资谈高?
明哥为什么强调随行就市,一种特殊的情况,如新兴行业,找人和找大熊猫一样,或者公司严重缺人,老板又不懂行,看到你就像抓住一根救命稻草……你很稀缺,他很需要,本来是五千的料,你狮子大开口,一万二他也认了,存在这种可能性。
所以,你要了解行情知道身价,在面试时察言观色随机应变。
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薪资要求太低,是贬低自己的能力;薪资要求太高,又可能造成招聘公司受用不起。君子爱财取之有道,谈薪就大大方方的谈,不要扭扭捏捏遮遮掩掩装小媳妇,这个不好意思问,那个抹不开面讲,等入职以后发现不是那么回事再反水,就恶心了。试用期是不是八折促销,有没有五险一金和年终奖,公司有什么福利……亲兄弟还明算账呢,君子爱财,谈个清清楚楚明明白白。入职前谈钱,不伤感情,入职后谈感情,就伤钱了。

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再者,你要明白,谈薪是愿赌服输的事。
面试忘问了,工资要少了,都是你活该哑巴吃黄连,这是你自己的毛病,不是人家的问题,谁让你没想清楚。新员工入职后,任何公司都不会短时间内再大幅涨薪,你发现开价低了再讨价还价,说明你是一个不会估算自身价值的人。
即便真是谈薪时年轻不懂事,也工作一段时间后,有了成绩再申请为好。
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跳槽被问上一家公司的薪资,谨慎作答。
你值多少钱,最直接的参照物,就是老东家给你多少钱,这是你的价值体现。
试想一下,如果你之前的薪资是六千,跳槽后期望薪资是一万五,HR会怎么想?你跳槽的涨薪幅度是30%,可以;是50%,也中;是150%,就有问题,HR就会怀疑是你货不对板,还是我们成了大脑袋。

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真若情况如此,建议模糊回答,即便需要提供银行流水,有的福利也可遮掩,如年终奖老板为了视觉冲击发现金、公司为员工租房买单等,你懂的。

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很多人特喜欢解释,说原因,讲理由,其实……解释就是掩饰,掩饰可能就是事实。
你可能会说,“上家公司面试我薪资要低了”,“我不好意思和老板提加薪”。“薪资要低了”,要么是你不会正确评估身价,要么是你压根就只值这么多钱。“不好意思提加薪”,钱是生存和生活的必需品,这都不好意思?HR会怎么想?之前要少了现在是想在我们这找补回来?在上家公司装腼腆,现在觉得吃了亏上了当,来我们这一锤子敲回来?
任何解释,于事无补。

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谈薪,放平心态,HR不往下砍价才不正常。
HR会通过画饼+打压的方式,让你降价。想要多少钱,就报多少钱,不太聪明,稍微有一点虚高,留下谈判的空间,谈时适当促销,再表达下因为自己中意的是职业发展,喜欢的是公司氛围,欣赏的是企业文化,对这片土地爱的深沉,就完美了。
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确认自己的身价,就是底线,谈判中,该强硬的时候强硬,该妥协的时候妥协,但这个过程中,是谈判手法可能产生溢价。记住,要让对方感觉好像是占了便宜,她才会最愉快,HR砍了半天你一毛钱没降,她的成就感在哪里?

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HR还特别喜欢说,这份工作你能学到很多东西。
可能给的薪资不能满足你,但你白白净净送上门了,随随便便放你走?不能够啊!钱没竞争力,就聊点别的找补下。
“能学到很多东西”,是一个非常虚幻的事儿,这个饼看着挺大闻着挺香,而且不像钱那么庸俗,还带着一丢丢宏图大志,HR讲出来时又好像站在为你着想的角度。但实际上,这玩意要多虚有多虚……记住,什么工作都能学到东西,只要是工作就会学到东西,关键是,能学到什么,学到东西的多少与快慢,有没有用,有多大用
记住,这个饼不应该影响或者至少太过影响你的薪情。
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更何况,空口白话不需要负责任,人都是容易遗忘或者说喜欢选择性遗忘的动物,等你入职了,发现不是那么回事儿,生米已经煮成熟饭了……

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还有人问我,拿到offer的公司,薪资不满意要不要去。
你要是有更好的选择,也不会这样问……当你没有更好的选择时,眼前的选择就是最好的选择。如果心仪的公司无法满足你的薪资要求,你还抱有成交期望,可以用一些迂回的手段,如争取一些福利,租房、交通、电话等补贴,或询问试用期表现良好,转正是否可以调薪。

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总之,谈薪要让面试官觉得,你就是他们想要的人,说服他,你值得公司在你身上花的每一分钱。

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